Итак, вы решили, что пора избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Что ж, намерение благородное, но при этом придется учесть, что продажа подержанных авто — задача крайне непростая. Можно совершить непростительную ошибку и отдать машину практически за бесценок. Не исключено, что в итоге, например, качественные автомобили из Германии с пробегом уйдут практически по цене такого «чуда» российского автопрома, как ВАЗ.
Как продать подержанный автомобиль советы
Поэтому подойти к проведению подобного мероприятия надо крайне продуманно. Успешной продажа авто с пробегом будет лишь в том случае, если грамотно организовать все ее этапы. Большое внимание следует уделить и предпродажной подготовке транспортного средства, и его рекламе, и демонстрации автомобиля возможным покупателям, и оформлению сделки. Только тогда автомобили из Америки с пробегом или поддержанные машины из Европы или Японии станут хорошей прибылью для вас.
Предпродажная подготовка автомобиля своими руками — предпродажная подготовка — залог успеха
Никто не станет оспаривать тот факт, что автомобили проехавшие не один десяток тысяч километров имеют массу неисправностей. Безусловно, количество и степень дефектов напрямую влияют на стоимость транспортного средства. Чем они значительнее, тем меньше шансов получить хорошую прибыль. Ведь автомобили с пробегом и других городах страны — достаточно ходовой товар. Кроме вашего транспортного средства на рынке широко представлены и другие машины. Выбор огромен.
Основная масса покупателей обращает внимание на видимые дефекты автомобилей. Такова уж человеческая природа — встречаем всегда по «одежке». Проблемы с кузовом и салоном воспринимаются сразу же негативно. И даже будь под капотом вашего автомобиля самый мощный двигатель, общее впечатление окажется в данной ситуации смазанным.
- Вымойте салон
- Установите в салон новые коврики
- Пропылесосьте все щели и отверстия в салоне
- Натрите все пластиковые детали салона полиролем
А в идеальном варианте потратить десяток тысяч рублей на восстановление и покраску кузова, а также пару тысяч на чистку салона, чем потерять более весомую сумму при торге.
А вот более опытный автолюбитель, если и купит автомобиль с пробегом, то обязательно проверит состояние ходовой и двигателя. Потому объектом вашего пристального внимания должны стать такие огрехи, как подтеки масла и тосола, ржавчина, рык мотора, стук подвески, увод при отпускании руля. По возможности, придется устранить самые явные признаки «нездоровья» вашего транспортного средства. Иначе много вы за него не получите.
Где можно дать объявление о продаже автомобиля — реклама вот, в чем секрет
Двигатель продажи вашей машины — объявления, автомобили с пробегом требуют широкого распространения информации о них. Постарайтесь максимально точно указать паспортные данные машины — марку, модель, год выпуска, пробег. Не забудьте и о технических особенностях, которыми выделяются автомобили с пробегом, частные объявления должны по возможности давать полное представление о них.
Не приукрашивайте достоинств своей машины, но и не выставляйте напоказ все ее недостатки. Выберите умеренную «золотую серединку». В этом случае продажа автомобилей с пробегом пройдет без осложнений. Покупатель не любит, когда его заманивают, а потом обманывают. Кстати, не забудьте о фото. Оно лучше всего представит публике ваше транспортное средство.
Важно, где размещать подобные объявления, продажа автомобилей с пробегом сегодня получила большой размах, потому конкурентов у вас будет весьма много. Как показывает практика, рациональнее воспользоваться услугами автомобильных сетевых порталов, средств массовой информации. Не следует пренебрегать и городскими досками объявлений.
Можно попробовать осуществить выкуп автомобилей с пробегом через специализированные фирмы. Но в этом случае вам придется расплачиваться за простоту и легкость сбыта старой машины значительной частью возможной прибыли. Услуги фирмы, в том числе прием автомобилей на комиссию, оценка, скупка, оформление документов, должны быть оплачены по достоинству. Их хлопоты — ваши деньги.
Некоторые автолюбители продают автомобили с пробегом в автосалонах. В этом случае будьте готовы к тому, что оценка вашего транспортного средства будет не слишком объективна. Фирма ищет свою выгоду. Скорее всего, салон выплатит вам средства, гораздо меньшие, чем реальная стоимость машины на рынке. Таков закон бизнеса.
Кстати говоря, на сегодняшний день вы можете здесь не только продать, но и купить автомобили с пробегом в кредит.
Демонстрация возможностей
Презентация вашего транспортного средства — крайне важный момент. Вам придется разыграть маленький спектакль. Зрителем в этом случае будет потенциальный покупатель. Малейшая фальшь в вашем поведении, и вы не теряете либо клиента, либо значительную долю прибыли. Хотите продать автомобиль с пробегом с максимальной выгодой для себя — выбирайте снова «золотую середину».
Не болтайте лишнего про свою машину, но и не будьте артистом «немого кино». Будьте сдержаны, объективны, доброжелательны, осторожны. Постарайтесь не допускать до руля неизвестного вам человека.
Если достигаете определенной договоренности, берите залог. Несколько тысяч рублей станут определенной гарантией того, что клиент не передумает иметь с вами дело.
Оформление продажи авто
В настоящее время покупка автомобилей с пробегом чаще всего оформляется по двум вариантам — приобретение по доверенности либо снятие с учета и оформление через счет-справку. 
Первый вариант проще, но связан с вероятными многочисленными проблемами в будущем. Уплата налогов, неприятности при ДТП и прочее могут стать настоящей «головной болью» для бывшего владельца проданного авто.
Легковые и грузовые автомобили с пробегом оформлять способом полного отчуждения более хлопотно. Но зато это надежно и безопасно. В этом случае придется пройти МРЭО и прочие многочисленные инстанции.